BASES POR UNA BUENA NEGOCIACIÓN.
Quan ens plantegen iniciar una negociació, hem de tenir clar algunes coses:
1-No estamos empezando una lucha
2-No se trata de engañar a quien tenemos delante
3-Hemos de tejer confianza
4- Debemos conseguir un acuerdo que beneficie al máximo a todas las partes.
5- El respeto es fundamental, no podemos herir los sentimientos de las demás partes.
6- Los acuerdos deben perdurar en el tiempo.- Cuando cerramos el acuerdo la negociación no ha finalizado, sigue para comprobar que los pactos se cumplen.
7- Si ambas partes no tienen un buen beneficio, y han hecho el acuerdo presionado, la negociación será inestable, débil y se romperá muy fácilmente.
8- Debemos lograr que las personas con las que hemos negociado estén satisfechas con nosotros y tengan ganas de volver a negociar con nosotros.
Si obtenemos esto, somos excelentes negociadores, nobles y de confianza.
